介绍的主题：我们的人格是习惯的派生物
当我们一旦有了人格的判断时，我们应该怎么办？我们以它们为依据来雇佣或解雇行业中的人员——我们也用它们来作为人员提升或降级的指导。它也是我们的朋友关系、生产关系、社交关系的基础。它是把碰撞的人格结合在一起的“勇士”。我们根据它选择同伴或离开他们，除此之外，再也没有其他的依据了。
1909年在美国克拉克大学举行的心理学会议合影。
引言：如果要求100个个体给出人格（personality）的定义，无论其处世方式如何，每一个个体都将作出与其他人有所不同的回答。就人格这个词而言，上至心理学教授，下至街头巷尾的报童都在使用。行为主义者通常喜欢抛弃那些没有明确含义和历来名声不佳的心理学词汇，但尽管如此，行为主义者还是想保留这个词，因为这个词在其普通心理学体系中是相当合适的。