人做很多事情都是一时情绪所致，如果能在交流过程中，设法将对方带进某种情绪状态，说服自然会水到渠成……
首先你自己要进入状态
要想将你的谈话对象带进某种状态，首先你自己必须进入这一状态。
打个比方，如果你想让某个客户购买你的产品，你自己首先必须进入购买状态，爱上你的产品。
如果你想要追求某位异性，你首先必须在情感上跟对方建立联系。要跟对方产生共鸣，并在交谈中逐渐掌握主动权。一旦你在情感上向某个方向发展，对方也会跟着你—— 你可以通过保持敏感来观察到这一点。
然后，你可以问对方一些简单的问题，比如说：“你还记得上次爱上某个人时的情景吗？你当时看到什么，听到什么，有什么感觉？”还记得前面说过的VAK吗？注意倾听对方的回答，留意其感知模式。
如果双方已经形成共鸣，对方可能就会告诉你自己在什么情况下会坠入爱河。比如说，可能是对方看着其眼睛，或者是轻声呼唤其名字时。此时，你只要复制当时的情景，让她体验到相同的经历，就很可能会征服其芳心。
但需要提醒的是，只有当你真正爱上某个人时，才能使用这一方法，千万不要为了一时之欢而去追蜂引蝶，伤害无辜的人。记住：种瓜得瓜，种豆得豆。
怎样让对方进入你想要的状态
导入状态在销售中至关重要。
跟对方产生共鸣之后，你不妨问问对方：“你有没有见过什么让自己一见倾心的东西呢？”
然后闭上嘴巴，用心聆听。可能他不会说太多，也可能他会滔滔不绝好一阵子。如果是后一种情况，一定要用心听。他可能正在传达一些你需要了解的重要信息。
如果他只说了几个字，或者只是说了句“嗯”，你可以继续询问。
比如说，你可以问：“你怎么判断自己对它一见倾心呢？”
他会用一些感性的语言告诉你答案，比如说他当时听到什么，看到什么，或感觉到了什么。
或者他甚至会告诉你自己当时是如何做决定的。
这是另一种将其导入状态的方式。问问对方是如何做出购买决定的。然后闭嘴，用心倾听。
此时你需要做的，就是根据他的决策流程来描述你的产品。他的决策流程可能跟你的决策流程截然不同，甚至会让你感觉有些不习惯，但这不重要，真正重要的，是对方的决策流程。
记住，一定要符合对方的决策流程，这点非常关键，一旦做到这一点，你就能直接进入对方的大脑。
打个比方，对方说自己当时之所以购买某个东西，是因为一看到它，就让自己感到温暖。如果你在推销汽车，这时你就可以告诉对方：“看这部车子，你甚至都能想象到自己坐在里面是多么温暖，不是吗？”
此时你便是在直接诉诸对方的最高价值观，而且成功地将其导入购买状态。所以说，一旦将对方导入状态，购买几乎是铁板钉钉的事。
练习：
跟一位最近刚买过一件重要物品的朋友交流一下。问问他是如何作出购买决定的，注意观察他的VAK顺序。
必须保持心口一致
所谓一致，就是在交流过程中，你的所言所行必须跟自己内心的想法保持统一。
不知你是否见过这样的人，他看起来非常真诚，非常有魅力，但不知为什么，你就是不相信他。为什么呢？很可能是因为他的内心跟他的所言所行并不一致。虽然他的言行都很合体，但你就是不愿意向他敞开钱包或心扉。此时，对方就是没有做到一致。
一方面，在训练自己敏感度时，一定要留意对方是否心口一致，一旦发现有任何不妥之处，不管你是看到了什么还是感觉到了什么，都要立刻提高警惕。
另一方面，如果想要成为说服高手，你必须做到心口一致，真正相信自己所说的东西。那些跟自己的内心所想保持一致的人，他们的言行都会充满魅力，因而也会更有说服力。
如果你身处销售行业，但并不喜欢自己的产品，那我劝你立刻转行，换个自己真正信服的工作，那样才能赚大钱。
想约某位女士共进晚餐吗？一定确保自己心口一致。所以，一定要在内心深处倾慕对方，这样你才更有可能心想事成。
记住，那些跟自己的内心所想保持一致的人，他们的言行都会充满魅力，因而也会更有说服力。
练习：
想象自己已经完成了本书中的所有练习，掌握了所有技能。你能听到自己的话语在心中回荡，你感觉自己极其强大。你告诉自己：“我能！”保持这种感觉，展望一下自己的未来，六个月到一年之后，你会怎样？