你的对手是黏液质类型吗？
黏液质的人在心理活动特征上总体表现比较内向。他们对人的情感一般很真挚，但是轻易不外露，让人觉得他们喜怒不形于色。在任何情况下，他们都能保持自己的心理平衡。这种人一旦专注于某件事情，除非最终完成，不然很难再把关注点转移到其他事物上面。他们很少冲动，即使有也会很快自行抑制，不让外人感觉到太大的情绪波澜。他们对于事物的理解十分有深度，能够了解问题的关键所在，看清事物的本质。他们的决策过程很慢，固执倔强，一旦下定决心便不会轻易改变。黏液质的人善于忍耐，能够在自己的岗位上默默耕耘而不会觉得辛苦。对于新鲜事物，他们一般不会有太大的兴趣。他们不喜欢挑战，做事也缺乏创造力，往往倾向于按部就班的工作。
平时，他们不大爱说话，沉默寡言，面部表情也十分冷淡，会给人以一种捉摸不透的感觉。很多时候他们的反应都比较慢，理解事物需要比别人花更长的时间。黏液质的人讲话方式都是慢条斯理的，声音不会很大，只要对方能够听清就可以了。他们的行为动作也是不急不缓的，什么时候都是一派镇定自若的表现，很难看见他们会着急忙慌地做什么事情。在与他人的交往上，他们的态度很友好，但也不会急着拉近与他人的关系。他们更倾向于一种“细水长流”的交往方式，通过顺其自然的接触，建立与他人之间的关系。
在平时做事中，他们表现得非常谨慎细致，但是拒绝冒险的性格会让他们显得非常保守。他们对于新提议、新想法，会有一种本能的抵触，这常常会导致他们的生活缺乏变化，让人觉得有些单调乏味。而且，他们非常不善于从全局去考虑问题，没有掌控重大问题的能力，在需要做出决断时也显得犹犹豫豫，不愿意做出决策。对于环境，他们的适应能力很差，变化会让他们不知所措，宁愿保持现状。
黏液质的人是属于典型的安静型气质，整体气质内敛，与胆汁质、多血质型的人有明显的区别。在谈判过程中，他们表现得保守而固执，对于上司的命令绝对是百分之百服从。只要在谈判前有预先定好的目标，在谈判过程中他们将全力以赴。耐性是他们制胜的法宝。在谈判中，他们给人以从容不迫的印象，很少表现出慌乱、着急的神色，让人觉得他们处变不惊。他们一旦在谈判中有了决策，就会坚持不懈地执行下去，很少有对手能拼得过他们的韧性与耐力。即使在谈判中遇到困难和挫折，他们也决不放弃。
对于谈判中的细节问题，他们表现出超乎寻常的谨慎与细致，会仔细推敲合同条款，周密思虑以后再行事。他们不喜欢在谈判中表现自己，更愿意倾听对手的发言和观察对手的表现，从中分析对方策略。在谈判中，他们不太注重人际关系上的协调，更喜欢公事公办，对于对手的讨好会毫不领情。与黏液质谈判对手合作，在最终协议的签订上他们会表现得十分犹豫，不够果断，很有可能会随时打消合作念头。即使双方最终达成了协议，黏液质谈判对手也有可能会因为后悔而取消协议。
如果遇到黏液质的谈判对手，可以考虑如下策略：
1.在谈判时间上做文章。黏液质的人优势就在于耐力很好，有坚持到底的韧性和决心。所以，长时间的谈判只会让他们的优势表现得越来越明显，气势也越来越强。如果能够缩短谈判时间，利用速战速决的策略，将会使他们的优势得不到发挥，使他们在心理上处于劣势。
2.黏液质的人适应能力很差，在变化过多的谈判环境中，会有较大的心理压力。所以，不妨故意在谈判中加入诸多变化的因素。如：更换谈判地点，调换谈判人员，在谈判议程上进行改动。面对如此多的变化，黏液质谈判对手会一时无法适应，自乱阵脚。
3.黏液质的人会在谈判中的细节问题上大做文章。因此，在谈判前做好周全的准备是十分有必要的。一定要有详尽的资料来应对对方的提问，对谈判中的每一细节也都应该考虑到对方攻击的可能性，准备好应对的策略。
4.一般情况下，尽量不要在与黏液质谈判对手谈判的过程中提出新的方案和主张。黏液质谈判对手更倾向于选择他们已经制定好的方案。所以，谈判者提出的新方案不仅不会得到他们的支持，甚至有可能还会引起他们的反感，影响最终的结果。
5.一旦有非提出不可的新方案需要黏液质的谈判对手接受，可以在资料上多下一些功夫。准确的数字、周密的论证，以及丰富的信息资料，如果能够经得起他们细致的研究与推敲，他们是有可能考虑接受的。
6.黏液质的人讨厌谈判对象过分夸张的表现，因此，在谈判中要注意自己措辞的方式和讲话的态度。一般来说，冷静、客观、专业的态度会给他们留下好的印象，让他们产生信任的感觉，觉得对方是可以放心合作的伙伴。这种印象将有利于谈判中的相互磋商。另外，对于黏液质谈判对手也不必要表现得过分热情，处理不当会招致其反感。
7.黏液质的人喜欢有明确目标的谈判。因此，在与其谈判过程中，不妨将谈判目标一个个清晰地划分出来，将谈判分解为一个个有清晰目标的谈判阶段。这样做一方面可以让谈判更有效率，也可以争取到黏液质谈判对手的积极配合，有利于谈判的成功。