任何时候要想成为一个控场者，就必须去制约对方。想想那种感觉，你习惯了每天喝三杯咖啡抽一包烟，可是突然有一天，你掉到了一个孤岛上。天哪，你再也没有机会碰到你喜欢的那些东西了。而控场者就是要让对方掉到设计好的孤岛上，让对方束手无策，控场者的目的就能实现。
“嘿，伙计，你想喝杯咖啡吗？想抽根烟吗？”
“我想，非常想！”
“好，那就听我的安排吧！”
“嗯，你说了算。”
看，就是要这样的效果！
你可以通过哪些方式来实现这种制约呢？请看我的总结。
★筹码
是的，你最好有个筹码，这是你说服对方最有力的工具之一。我曾经帮助一家公司说服州政府给他们降低税点，我的筹码是什么？这家公司会影响一条产业链！没错，如果这家公司做大了，本州很多相关企业也将随之强大，政府将会得到更多的收入，这不比单独让那家企业多贡献点利润，或让他们一生气跑到其他州做生意要好很多吗？理由、愿景、利害关系、相关法律等，都可以成为你手上的筹码。
★压力点
在上一节中，你已经体会到了压力点的作用。其实在沟通和谈判过程中，巧妙地带出事先准备好的压力点，能在无形中让对方感到恐惧。竞争对手、大环境、健康问题、收益等，都可以成为压力点。要记住，压力点无法代替筹码，并不能直接影响博弈的胜负，但是可以间接地带给对方心理上的压力。
★气场
气场是什么？是你身上散发出来的独特气息，你的精神面貌，你带给别人的外在感受。气场强大的人有一个显著的好处，他们总是能在无形中让别人围绕他们来“旋转”。是的，看看那些绽放出强大气场的人吧，奥巴马、施瓦辛格、乔丹，无论他们走到哪里，都有一堆人追在他们后面顶礼膜拜——他们的强大气场吸引着人们。我的感受是：气场一旦输掉，局面就将失去掌控。
★弱点
看过职业拳击比赛吗？当两个棋逢对方的拳击手在台上较量时，经过了你来我往的试探回合后，谁先找到对方的弱点，然后给予一通猛击，谁的取胜概率就会增大。在控场理论中，我们也十分强调这一点。随着沟通的深入，你总会抓到对方的弱点，然后攻击它，让你的气场变得强大，你就赢了！前提是，不要让对方先找到你的弱点！
★暂停
NBA球队的大多数主教练都会做这样一件事——暂停。当自己的球队在气势上落后，马上要被对方打得落花流水时，他们就会叫停。这样做有什么好处呢？一方面可以通过停顿的方式制约对方嚣张的气焰，另一方面可以改变战术和给队员“打气”。著名教练菲尔·杰克逊深谙此道，他的队员在每一次暂停之后都像换了一拨人一样！
以上是控场理论中常用的几个核心元素，可千万不要小看它们的威力！如何使用，在什么时间使用，都会直接影响你能否成为一名出色的控场者。
当然，还有很多技巧和原理，可以帮助你制约对方，我们会在后面的内容中陆续向你传授。
现在，你可以做这样一个练习：假设你是10岁男孩汤米的父亲，你遇到了一个糟糕的情况，汤米非常迷恋网络游戏，而学习成绩每况愈下。你该如何与他沟通，成功地形成制约，让他将玩游戏的时间缩减为原来的一半。
发挥你的想象力，试试看！