收购hao123网站
俗话说，人有三灾六难，企业经营也一样命运多舛。李彦宏带领着百度在一路跟头中，终于跨过一道道坎，朝着最高峰拾级而上。
否极泰来。百度战胜了一次次麻烦后，终于拨云见日，逮到了一块甜而不腻的大蛋糕——hao123网站。该网站并入百度，在其后相当长一段时间内都立下了汗马功劳，即便今日，此网站也是分类网站中的佼佼者。
最初的hao123网站非常简陋，可“斯是陋室，唯吾德馨”，谁说简陋的屋子飞不出凤凰？李彦宏看重的正是这份在当时复杂背景之下的简陋。
随着互联网技术的发展，上网的便捷性得以增加，网民们卸下了互联网的高科技门槛，故此用户层次和应用水平参差不齐。当时互联网上的信息分类杂乱无章，让人理不清头绪。曾有一位科幻小说家说：“在互联网搜索信息，就像是一个饥渴的人想把头伸进尼亚加拉大瀑布去止渴一样。”所以，对于那些尚不熟悉网络的新用户而言，hao123网站的价值就体现出来了。
如此，对李彦宏而言，要是能收购hao123，就能将两大互联网用户群全部揽入百度怀中。加之为了能在高端中文搜索引擎领域站稳老大的位置，百度围绕着搜索引擎开发了一些新频道，而若能顺利收购hao123，其也将会在另一大网络用户群体中占到最大优势。
2004年夏，百度分公司负责人刘计平在李彦宏的授意下，乘火车赶到广东省梅州兴宁县。抵达目的地时，已是凌晨3点钟，稍作整理，待天亮后，刘计平准备去见李兴平。
李兴平是何许人也？他是一个年少有为的年轻人，24岁的他已是互联网大鳄，正与呼风唤雨的百度争夺中国互联网市场份额。
那时，李兴平在城乡结合部，卧榻于自家建的二层小楼，优哉游哉，看似清闲无比。李兴平学历不高，初中毕业，可在互联网行业是把好手，他创建的hao123网址之家，是被世界权威查询网站Alexa所公认的全球流量最大的中文网站。
那时，街头巷尾的不少网吧里电脑的开机画面就是hao123的首页。hao123虽声名大振，可首页太过凌乱，到处都是链接，网站导航也已是雅虎玩剩下的模式。而其简陋的设计，更让业内人士不屑一顾。
今日来看，hao123具备了可以发展壮大的必要条件——大网站忽视它，也就不在意它如何成长，这样的自由空间，让它有了最初存活的可能。就这样，所有人都把它当作不足挂齿的对手，在这种漠视的放纵下，它一步步成长为了势不可挡的巨人。
hao123做大了，那些大公司开始对它打起了收购的主意。在刘计平造访李兴平之前，已有太多橄榄枝伸了过来。李彦宏见势头不妙，便命刘计平亲自上阵，暗中密会李兴平。
刘计平出发前，徐勇一直叮嘱他，言语上保留三寸，不要逼得太紧，只要表现出此行只是为了接触就可以了。此前，看到hao123的强劲势头后，百度早已向李兴平发出过邀请，希望可以收购，但遭到拒绝。此次刘计平去，李彦宏希望他能找到打动李兴平的关键点。
见到李兴平后，刘计平放松了很多。此前心里还有些打鼓，不知这样一个成绩斐然的业内老大，会是何等盛气凌人。真见面了，李兴平与他想象中的样子截然不同，没有架子，人很随和，还有些内向。后来李兴平自己介绍，说他上完初中后就出去打工了，曾在电脑城给别人装电脑。
刘计平见李兴平这么好说话，便直奔主题：“hao123.com的发展势头不错，但你一个人操作公司，会面临诸多的困难。”刘计平自己也做过生意，他随即讲了一些自己的辛酸经历。
李兴平听完，深有感触，也慢慢敞开心扉，说了更多心里话。他说，公司财务、网站线下推广等都不是自己感兴趣的方面，有时很头痛。hao123的影响力逐渐变大，稍有不测，就会引起诸多是是非非，终日提心吊胆的。其实他打心眼里排斥企业经营管理上的诸多事务，并称自己还是比较适合做个网民，每天活在自己的网络世界里，轻松自在。
透过李兴平的讲述，刘计平觉得机会来了，他看出了hao123给李兴平的压力。接着，他向李兴平描述了李彦宏对于百度收购hao123的看法：李彦宏此次出手收购，是发自内心地想让hao123有更好的发展。小规模的运营方式，会阻碍其发展。Hao123就像是一艘装满金子的小船，如果一个人划船，风和日丽的天气还好，一旦遇到暴风雨，定会觉得孤立无援，一个大浪打过来，必然人财两空。
这个比喻实在恰如其分，李兴平似乎被打动了。刘计平趁热打铁，直接给李兴平报了个靠谱的价格，李兴平虽未当即答应，却也没有反对，只称要回去和父母商量一下。
当天下午，李兴平主动来找刘计平，与之商谈了一下价格，最后敲定的价格比原来高出一点，可也完全在百度能接受的范围。一切都水到渠成了，可李兴平对商务事宜上的排斥，让刘计平出乎意料。谈到税务细节等相关问题时，李兴平的情绪产生了剧烈波动。这一切，都出在钱身上。
其一，缴纳的税务费用并不是个小数目；其二，李兴平本人不愿处理这类事情。在hao123以往的生意往来中，无论是和哪一家网站合作，hao123只接受税后款。故此，面对眼前这些让他头疼的事，情绪一上来，他当即表示hao123不卖了！
刘计平看事不妙，立即拨通了李彦宏的电话，告知详情。李彦宏很爽快，表示税务上的琐事全权由百度负责。随后，刘计平又给徐勇打电话，跟他说：“很有戏，趁我在，直接把合同给签了吧。”徐勇一口答应，随后用E-mail把合同发了过去。
本以为事情到此结束了，刘计平松口气，可还没完，倔强的李兴平嫌谈合同麻烦，便找来父亲处理。他的父亲是位退休老教师，几年来都是由他为儿子打理财务。
经过这个小小的波折，最终，事情总算圆满解决。百度以5000万元人民币的价格外加部分公司股权，成功将hao123.com纳入囊中。在价格上，百度付出的的确不少，可从后期及今日的结果上看，此次“中国互联网公司收购案例中涉及金额最高”的收购现实，对于百度来说很值当。
回到公司，刘计平把此行的细节都告诉了李彦宏。当李彦宏问及此次谈判的感触时，刘计平表示，任何合作，最重要的是要在双赢的前提下赢得合作伙伴的信任。
李彦宏的坦诚，在百度的企业文化中一脉相承，他让百度的每一名员工都如自己一样坦诚。在这次巨额投资收购中，刘计平的每一个提议，都依托于双方互利的条件，一言一行，都是站在李兴平的立场上考虑。整个谈判过程中，刘计平不但获得了李兴平的信任，还赢得了他父母的信任。
此后多年，百度始终精心打造着hao123，其广告价值亦是一路飙升。那时，百度每每举行活动，都会邀请李兴平，而他每一次都得拉上刘计平，不然心里没底。
百度上市的当天，后半夜两点多时，李兴平打电话给刘计平，电话一通，他激动地问：“高兴吧？”刘计平立即回答：“当然高兴，你呢？”李兴平则傻笑着问：“这个东西(股票)怎么卖呀？”刘计平一通狂笑。
因为hao123，李兴平和刘计平成了朋友，李彦宏也很欣赏李兴平，觉得他是个非常纯粹的人，自己的公司已经上市，却还弄不清股票到底是怎么一回事。当然，此时的他也不会意识到，百度收购hao123，正是为了上市在做准备。
李彦宏做事一向小心谨慎，且目的性极强。收购hao123，并不是盲目扩张，而是为了让百度更快地进驻纳斯达克。他曾说，百度上市只会选择纳斯达克，要在人家的地面挂牌，就得按照他们的规矩：上市公司的“盘子”不能少于3亿美元的规模。
在未收购hao123之前，百度尝试过上市，可因自己“盘子”小，绊倒在了纳斯达克的高门槛上。而此时不同以往，成功收购hao123之后，“盘子”又大又深，正所谓强强联合，打通纳斯达克的大门也变成了轻而易举的事。
百度在收购hao123的同时，也在全力吸纳其他公司，为的就是增加自己的筹码，加快在纳斯达克挂牌的步伐。