前言 Preface

一看“行为经济学”这几个字,估计很多朋友都会产生畏难情绪,觉得又是“经济学”,一定很难懂。其实不然,行为经济学受心理学的影响很大,它是一门研究人们在经济活动中内心动向的学问。因此,它的内容非常生动,也十分有趣。

那么,我这本书到底写了哪些内容呢?下面就给大家做一个简要的介绍。

·爱赌博的人为什么总是自信满满?

·存不住钱的人有什么样的心理特征?

·去年审驾照的途中,发生交通事故的概率很低,这是为什么呢?

·活用行为经济学理论,提高抽奖中奖金额的方法。

·指示部下去做什么,他们就会乖乖去做。

·人为什么不愿意换成更加便宜的手机资费套餐?

·为什么人听到“1980日元”,就会感觉很便宜?

·为什么老是记不住别人的名字?有没有记人名的好方法?

·提高销售额,将商品的种类设定为几种合适?

·1张1万日元的钞票和10张1000日元的钞票相比,人们会感觉它们的价值不同,这是为什么呢?

·给人让座的时候,如果得到对方的金钱酬谢,我们反而会觉得不开心,这是为什么呢?

·让iPad(苹果牌平板电脑)得以普及的心理策略。

·对于“免费”两个字,人们的反应过于激烈,这是为什么呢?

·你所不知道的赛马中的心理陷阱。

·餐厅中背景音乐的节奏慢,营业额就会上升。

·理解了人们愿意为“捕捉UFO”而花钱的心理,就能明白为什么超音速客机会在商业上失败。

其实,上面列出来的这些,只不过是行为经济学中非常少的几个例子。虽然行为经济学是“经济学”,但是,它可以应用于我们的日常生活中,也就是说这种“经济学”非常“亲民”。本书在介绍行为经济学的同时,还会从心理学以及脑科学的角度来分析人们行为背后更深层次的原因。

序章以“什么是行为经济学”为主题,对这个概念进行了解说,同时介绍了行为经济学的应用方法,纠正了人们对它的误解。第一章,为大家介绍不可思议的经济心理,人们会因价格表示方法的不同而感觉商品便宜或贵,还会因为某种食物的价格昂贵而在心理上觉得它好吃。在第二章中,为大家说明两种阻碍我们进行合理判断的系统,解说判断失误的原因。第三章讲解“比较”和“模仿”,可以说这两种行为是我们人类的基本行为模式。在这里你将看到丰富的例题,借此来分析人们进行比较、模仿的原因。第四章介绍投资和赌博的魅力所在,帮你理解为什么会有那么多人前赴后继地投身于投资和赌博,另外还会为你讲解投资和赌博当中的陷阱。第五章是实用章节,讲解行为经济学理论在现实生活中的活用方法。

另外,本书的插画中有很多“行为不合理的猴子”出场。它们其实是一种“样本猴”,会通过改变头上花的颜色表达自己的感情。顺便介绍一下,平时,雄性样本猴头上的花是淡黄色的,而雌性样本猴头上的花是粉红色的。如果那花变成红色,就代表生气;变成蓝色,代表绝望;如果受到的打击太大,它们头上的花就会枯萎。样本猴是日本猴的亚种,只有在日本才能找到它们的身影。这次,除了样本猴之外,还有一种新的生物登场,那便是“经济犬”,它是一种头脑聪明、行为合理的狗。对于它们在插画中的倾情表演,在此我表示衷心的感谢!

木瓜制造

《买买买时代的行为经济学》