在谈判中难免会出现分歧，双方僵持不下，你争我夺，这是我们最不希望出现的局面，也是让很多谈判者感到头痛的局面。
例如，你想收购一家公司的一半股权，除了价格以外，你还可能和对方出现一些管理上的分歧。对方要求你在一些重要职位上使用公司原来的人，例如财务总监、营销总监等，但是你有自己的安排。于是，针对这一点，双方就会产生巨大的分歧，从而导致谈判难以进行下去。
这种情况下，如果针对某一分歧双方始终不能达成一致，气氛变得火药味十足，那么我建议你可以先使用“暂停”的战术，你可以和对方说：“既然我们在这个问题上暂时不能达成共识，那么我们不妨稍后再进行商议。”
你们可以先暂停谈判，等气氛得到缓和之后再继续进行谈判。另外，你也可以转移话题，从其他的细节入手继续谈判。有的谈判手认为必须先解决重大的事项才能让谈判得以继续，但实际上，我建议谈判可以从一些容易达成共识的小的细节开始，这样做的好处是让彼此都能在潜意识中形成“默契”，方便解决后面的重大事项。
当你和对方再一次就之前未解决的分歧进行讨论时，你可以通过使用两个战术来解决这个问题。首先如果你真的认为如果对方不妥协，你肯定会放弃这次谈判的话，那么你就可以使用“将军”战术。
这就像象棋比赛中的“将军”一样，告诉对方，如果他不能退一步的话，那么你会放弃这次合作，并对此表示深深的遗憾。这个战术有可能让对方一下子屈服，也有可能对方选择放弃谈判，当然前提是，你能接受后者。是否使用这个战术，取决于你对对方心理的把握和决心。
有一次，我代一家公司去谈一笔买卖，我是买方。在谈判的过程中，最大的分歧在于我们想购买对方旗下的三家工厂，而对方突然变卦，只想卖给我们其中的两家。我们在这个重要的问题上产生了分歧，我看得出，我代表的公司开出的报价令对方有些动心，因为我在报价的时候对方的嘴角稍微上扬了一下，这个动作只是一闪而过但还是被我注意到了，我认为他对价格并没有异议。但是对方却坚持说那家不想转让的工厂对他们的整体业务十分重要，不想一起转让，可问题是这家工厂也是我们收购的重点。
僵持不下时，我叫了“暂停”，建议下午再继续谈判，对方并无异议。我在想，对方并没有主动和我讨价还价，但这并不表明他不想与我还价，很有可能他想为我制造相当困难的谈判局面，从而迫使我主动做出让步，提高报价。也有一种可能，对方确实因为业务的需要不想将三家工厂全部卖出，但只收购其中两家工厂对我的客户来说是不能接受的。
下午再次谈判时，我改变了我的态度，我严厉地对对方的谈判手说：“首先，你们突然更改转让的范围是违背谈判原则的，在这种情况下，我认为你们缺乏诚意。但是我和我的客户是带着诚意而来的，我们为你们开出了非常合理的收购价格，我相信你们也曾找其他收购方报过价，这没有关系，这是你们的自主权。如果因为有其他竞争方报出了更高的价格，而导致你们改变转让范围的话，那么我会主动退出，我不会随便改变报价！而且，中午我和我的客户通了电话，他决定要么三家工厂一起收购，要么全部放弃！所以，如果你们不能接受三家工厂全部转让的话，我想我们也没有必要再继续谈下去了。”
我相信我的话震慑住了对方，他的脸色变得不再那么好看，从他的眼神中我看到了慌乱。是的，我将了他一军。最后的结果是，我在价格上做出了一点小的让步，他们同意三家工厂一起转让了。
还有一种走出这种困境的方法就是尽可能地拖住对方，一次谈判不行就进行两次，两次不行就进行三次，虽然这种方式可能会占用你大量的时间、精力，但经验证明这很有效。最简单的例子就是你的小孩想让你给他买个玩具，他磨了你一次你没同意，第二次你没同意，第三次你就有可能同意了。