3.亿万富翁为什么对地上的钱视而不见

美国曾经流传过这么一个有趣的故事:一个亿万富翁去参加一个商业谈判,他将车子停在停车场出来时,看到地上有一张100美元大钞。换成别人或许会不假思索地捡起钞票离开,可这个亿万富翁并没有弯腰去捡,而是若无其事地走开了。

相信很多人对他的这种做法感到不可思议,心想:弯一下腰不过几秒钟的时间,这样就可以得到100美元,简直太幸运了。但这个亿万富翁并没有像大多数人所想的那样弯腰去捡钱,这是为什么?

亿万富翁在看到100美元的瞬间,心里可能会想:假如自己弯腰捡钱,那么会花费3秒钟时间,而到达谈判地点的时间就会晚3秒钟,这样一来,看计划的时间就会减少,很可能会损失更多的商业利益。退一步来讲,即使浪费3秒钟利益不会受到损失,自己也可以创造出远比100美元更多的财富。也就是说,即使自己不捡100美元,也不会受到损失。

这些或许就是这个亿万富翁当时的心理活动。由此可以分析出,亿万富翁内心经历着成本计算的过程,即弯腰捡钱浪费了三秒钟,进而浪费更多的收益;不弯腰捡钱不会受到损失,或许还能节省时间并赢得更多的回报。所以亿万富翁最终做出了不去捡钱的决定。

现实投资的过程中,一些精明的人也可以做到和这位富翁一样,舍弃一时的小利换回长久的大利。比如,一个人在进和投资前,会充分了解市场,并且针对自身的情况分析出能使自身投资最大利益化的行为。当他们充分了解并作出成本方面的核算后,会更真切地看到哪种方式更适合自己。

美国著名投资大师罗杰斯认为,投资中时刻伴随有心理学的因素。在进行任何一项投资前,内心都会进行成本的方面“计算”。也可以理解为,在做出一项决定前,投资者都会思考这项决定产生的收益是多是少。如果产生的效益多,或许会去行动;如果产生的收益少,就不会去行动。

罗杰斯在哈佛大学商学院的演讲中曾讲了这样一个富有哲理的故事。

20世纪30年代,墨西哥一位运输业大亨用商船往美国运送咖啡的过程中发生了一件事。商船在海上行驶的过程中,发现前面距离商船500米的地方有一个巨大的礁石。商船逐渐靠近礁石后,船上所有人发现礁石下面有很多珍贵的沙丁鱼。由于当时沙丁鱼非常珍贵,很多渔民都想捕到它,去换一些钱。船上的人当然也想停下船去捕捉沙丁鱼,但大亨并没有同意,他的头脑里快速进行着计算,心想:沙丁鱼非常珍贵,也可以卖个好价格,但要捕捉到它却不是容易的事情,而且也没有携带捕鱼准备,这就为捕鱼工作带来了麻烦。同时,捕鱼还会浪费很多时间,这就有可能会延误运送咖啡的时间。

大享正在思考着,突然有一名船员想去捕鱼,大亨见状立即予以了制止,并严厉批评了他。这名船员非常不服气地问道:“沙丁鱼的售价很高,为什么不去捕捉它们呢?”大亨说:“虽然沙丁鱼就在眼前,不去捕捉也显得有些可惜。但从成本方面考虑,假如捕鱼需要花费两个小时,这便让送货时间推后两个小时,如此一来,货主就会感到厌烦。甚至终止和我们的合作。又比如,天气变化无常,如果在海上耽误两个小时去捕鱼,一旦遭遇到暴风雨,那么整个船势必会受到影响,严重的话,甚至会出现船毁人亡的情况。经过全方位的思考,我认为不去捕鱼产生的效益是最高的,因此才会放弃捕鱼计划。”听完大亨做出如此透彻的分析后,在场的船员都心服口服,于是开足马力继续航行。

正如大亨观测的那样,当商船抵达美国成功将咖啡装卸完毕后,便发生了暴风雨,瞬间风力高达14级。想到这里,大亨既感到害怕又感到幸运。如果当初选择停下船去捕捉沙丁鱼,或许会遭遇到暴风雨的袭击,这样损失的价值要远远高于沙丁鱼自身的价值,甚至还有可能因此而丧命。但他们不仅躲过了暴风雨的袭击,还成功地将咖啡送到了目的地,在获得收益的同时,还赢得了货主的肯定,从而为后续合作奠定了良好的基础。

从大亨的心理角度进行深入地分析可以看出,当他带领商船发现礁石下面的沙丁鱼后,内心经历着到底捕不捕鱼的斗争。他明白,沙丁鱼属于意外财富,但通过多方面的考虑,以及对成功的深入考量和计算,他做出了放弃捕鱼的行为,最终选择继续航行。

无论是亿万富翁对100美元视而不见,还是大亨放弃捕捉沙丁鱼,都给人们带来了一些启示——人们在做任何一件事情时,都有必要通过全方位的对比弄清事情带来的利与弊。当事情带来的弊大于利时,就要坚决予以放弃,否则将会对事情的发展产生一定的负面影响。

《财富心理学》