你是否希望老板欣然接受你的建议？或者想着如何才能让你的伴侣接受你的思维模式？也许你会觉得在孩子面前失去了权威，总是任他们摆布？很多人都希望提高自己对他人的影响力。如果你也有这种困扰，请仔细阅读下面的内容。
施予和取得
为什么超市会免费送你各种试用品？为什么杂志经常会随刊附赠礼品？在饭店用餐结束后，店家为什么会提供免费的薄荷糖？所有这些都是因为，虽然看起来是无所图的免费赠予，但是给予者向你施加了一种无形的责任感。这种营销手段被称为“互利原则”，说白了就是你帮我挠背，我就会为你抓痒。
很多场合下，我们都会讨价还价：“你洗碗，我就开车带你进城。”但是互利原则比讨价还价更能派上用场。比如，如果你没要求，儿女就为你端上了热茶，你会怎样？你会很高兴，下次他们提出要求的时候，为了回馈这次贴心的举动，你可能会欣然同意。反过来想一想，在貌似看不到任何回报的情况下施以援手，也许会有意外的收获。
提问
很多情况下，你只需“开口提问”这么一个简单的动作，就能鼓励听众和你一起寻找解决问题的方法。不仅如此，他们一定会接受你看待问题的角度。电话推销员一直在用这种推销策略。“你是否觉得自己应该帮助无家可归的儿童？”“你想稍微休息一会儿，晚一点再继续完成手头的工作吗？”问出一个问题，你就能开启一段对话，还能为接下来要做的事情给出巧妙的提示。
下次你想说服某人做事的时候，提前准备几个问题，这样就能诱导他们从你的角度看待事情。
对照
从电影院走出来的时候，即便已经是傍晚，也会觉得外面很亮。把手放到冰水里，之后再放到温水里也会觉得热。
运用对比能让你在争辩中获胜，或者得到自己想要的。商场导购就非常了解对照的价值。这就是为什么你刚买了一双价格昂贵的新鞋，对方会马上问你要不要买一管鞋油。刚花了那么多钱，买鞋油的那点儿钱就不会放在眼里了。为什么房地产经纪人会带你去看明明不符合你要求的房子？因为在这之后当你看到一所和自己的要求差不多的房子时，就会解除戒备、马上想要了。
当你向某人请求帮助时，可以使用这种策略。首先，先向对方提出一个非常大的请求，但是这并不是你想要的，而且你确实知道对方无法满足你的要求，然后再去请求你真正想要的。这样一来，他们更有可能满足你的愿望。
感觉良好
你认识的人中，似乎有些人总能如愿以偿。他们有一个共同点：了解让你自我感觉良好的价值，尤其是当他们有所求的时候。
大多数人都对“拍马屁”没有免疫力。如果别人说你看起来很棒，恭贺你工作上的成功，或者说些其他的溢美之词，只要听起来是真实可信的，你的自豪感就会冉冉升起。你会自我感觉良好，但是良好的自我感觉是会在不知不觉间消退的。如果有人能给你这种感觉，你就更可能去实现对方的请求。
技巧 如何提高请求的成功率？
想要如愿以偿，最重要的当然是知道自己到底想要什么。可以使用的方法有很多，下面列举的方法可供选择。
●做交易。计算出得失，向对方展示交易内容。可以适当做些让步，这样一来对方就更有可能满足你的要求了。
●诉诸情感。借助“如果你这次能帮我，我一定会报答你的”这类的情感表达。
●奉承你要说服的人，但是切记一定要真诚、实事求是，不能信口开河。
●给出明确的解释。给出原因比单一的请求更有说服力。
●先请求对方帮忙解决一个更大的难题，也许这件事并不是你所期盼的，然后再提出你的真正请求。
●在你设法说服对方前，先得到对方会帮助你的承诺，这样成功率更高。
●准备好证据，证明你的需求的真实性。
●使用对方容易理解的语言。
●有礼貌、耐心倾听，还要理解对方。这些会帮助你与他人建立良好的关系，这样一来对方通常不会拒绝你合理的请求。
▶▶第38步：一句解释，事半功倍；第44步：如何预见他人的想法；第46步：双赢是最聪明的解决方案