全心全意去做你想做的事。
一般情况下，人们更喜欢真诚的人，不喜欢虚伪做作的人。因此，谈判的时候，我们如果能够真诚地表达自己的意思，向对方坦诚，对方可能就会觉得我们非常可靠，进而愿意支持我们。
谈判的时候，语言技巧是必要的，但更重要的还是真诚的态度。如果对对方坦承自己的内心，对方会觉得你把他当作是自己人，从而对你心生好感。相比于其他繁杂的谈判心理策略，真诚更能打动人。
马克·吐温年轻的时候，遇见了一个美丽的姑娘，她叫莉薇。莉薇美丽大方，惹人喜爱。马克·吐温和莉薇一见钟情，两个人很快就走到了一起。
不过，两人的恋情需要经过莉薇父亲的同意。马克·吐温要想跟莉薇结婚，必须过这一关。
马克·吐温知道这一点之后，准备去拜访莉薇的父亲。莉薇父亲第一次见到马克·吐温的时候对他印象不错。但是，莉薇的父亲表示自己并不了解马克·吐温的为人，他要求马克·吐温拿出相关的材料，证明自己是个品行端正的人，只有这样，他才能放心把女儿嫁给他。
马克·吐温从莉薇家出来后，很快找到几个与自己相熟的人，请他们分别写了一份证明材料。为了让莉薇的父亲更好地了解自己，他并没有找自己的好朋友，而是随机找了几个熟悉自己的人，其中包括平时对自己很不满的人。这几个人写出的证明材料并不都是正面的，其中有一些甚至是对他的批评与贬低。
看到这样的评价之后，马克·吐温明白，这些批评多于赞美的材料会对自己的求婚非常不利。但马克·吐温思索再三，觉得不应该有所隐瞒，最终他还是决定将它们交到了莉薇父亲的手上，他自己没有做任何挑选和更改。
莉薇知道后非常着急，她劝马克·吐温换掉材料：“你为什么不去找那些和你关系不错的朋友呢？兴许他们能帮你说好话。”马克·吐温不以为然，他说：“那样不是欺骗吗？我的朋友们和我关系好，为了帮我一定不会如实进行评价，这样的话，您父亲怎样客观全面地了解我呢？”莉薇听了之后仍旧非常着急，但是也想不到什么办法劝马克·吐温，只能听之任之。
然而，几天之后，莉薇父亲告诉莉薇，同意她和马克·吐温结婚。他后来对马克·吐温说：“我之所以答应把女儿嫁给你，是因为你的坦诚打动了我，每个人都有优点和缺点，但是，只要你足够坦诚，就会改掉你的缺点。如果你的材料里都是优点，反而说明你不够坦诚。”
真诚的说服力比花言巧语更强，真诚会让别人觉得你值得信任。人与人交谈，其实是心与心的交流，你给出真心，别人才会报以真心，这是一种简单质朴的与人交流的心理策略。看上去非常愚笨，没有什么技巧，其实是大巧不工，是最好的说服办法。
曾文华是某大学的一位政治教员。他出了一本名为《如何做好思想政治工作》的书，出版社让他自己推销800册。这个任务对他来说比讲课和写书要难得多。可是，为了把书推销出去，他不得不接下了这个任务。
为了完成这个任务，曾文华想了许多方法，可是这些方法都不可行，最后，他决定面对全系学生举行一次演讲。
在演讲会上，曾文华说：“……我身为老师在这里推销自己写的书，心里总觉得很尴尬……如今的作者也真是不容易，要想出一本书，不但要自己花钱，还要自己卖书。这本书写得好不好，我自己评论也没有意义。不过，我可以保证，这本书是我花了4年时间完成的，是我自己长期思考的结果，对有志于提高政治觉悟的人是有些启发的。出版社一下子压给我800册，但是对我们这些教书匠来说，搞推销比写书还难，而我不推销又不行，所以我只好硬着头皮来找各位同学帮忙了。当然了，大家也不要有被强迫的感觉，买不买完全自愿。如果你觉得这本书对你有用，你又有财力，那你就买一本，就当是帮我的忙了。谢谢！”
曾文华真诚的话语赢得了学生们的信赖，让他的书一下子就卖掉了500多册。
坦诚自己的目的，是什么就说什么，这会让别人觉得你尊重他们。就像这位老师一样，并没有粉饰自己的推销行为，直言自己这样做非常尴尬。他毫不隐瞒地说出了自己的处境和目的，这种精神非常可贵。学生们听到这样真诚的演讲，会对这位老师产生一种认同心理，理解他的做法。另外，学生们也可能会这么想：既然老师这么真诚，他的书也一定是诚意之作吧！
越真的东西，越能够帮助我们打动人。因此，我们在学习语言技巧和谈判策略的同时，还要让自己做一个真诚的人，在与人交往的时候，用真诚的言语打开别人的心扉。